Секрети успішного продажу в IT: кращі курси Sales Manager для амбітних новачків та досвідчених професіоналів

Іноді сейлзам треба вирішувати конфліктні ситуації та навіть заспокоювати незадоволених клієнтів. Як наслідок – разом з роботою працівник отримує вистаження, апатію і професійне вигорання. Заробітна плата Sales Manager-а залежить, зокрема, від досвіду роботи, розміру компанії, спрямованості продажів.

Выясняем, кто такой менеджер по продажам IT-услуг, чем занимается и какие навыки нужны, чтобы им стать.

Їх завдання — представити свою фірму в найвигіднішому світлі. Менеджер з продажу — він і в Африці менеджер з продажу. Обов’язки, що у сфері IT, що за її межами звучать дуже схоже, якщо не однаково — знайти клієнтів, зацікавити в покупці й переконати, що життя без цього продукту https://wizardsdev.com/ не буде повноцінним.

Что делает менеджер по продажам

• Або йдуть за товаром, який їм не підходить по рекомендації.
• “Отримав набагато більше, ніж очікував, чітко та з прикладами!
• Найбільший попит є на фахівців із рівнем Upper-Intermediate, це стосується 53,65% оголошень.

Виберіть курс в залежності від ваших цілей, рівня досвіду та інтересів. Ознайомтеся з перевагами кожного курсу та виберіть той, який найбільше відповідає вашим потребам. Курс B2B Lead Generation з Personalized Sales Videos & LinkedIn дасть знання про методики генерації Вакансія Sales Manager (outstaff/outsource) лідів за допомогою персоналізованих відео та LinkedIn. Ви дізнаєтесь, як знімати, редагувати та розповсюджувати персоналізовані відео, а також навчитеся ефективно використовувати LinkedIn для холодного обдзвону.

• Менеджер з продажу – ідеальна професія для жвавих людей, які люблять досягати поставлених цілей і обожнюють багато спілкуватися.
• Ви дізнаєтесь, як знімати, редагувати та розповсюджувати персоналізовані відео, а також навчитеся ефективно використовувати LinkedIn для холодного обдзвону.
• Впевнена, що кожен клієнт і кожна комунікація важлива і відповідальна, якщо не зараз, то на майбутню перспективу.
• Будування відносин на основі довіри та взаєморозуміння допоможе не тільки закривати угоди, але й створювати довгострокові партнерські відносини, що є фундаментом для будь-якого успішного бізнесу.
• Здатність активно слухати та ставити правильні запитання дозволяє виявити, що насправді шукає клієнт і як ваш продукт або послуга може розв’язати його проблему.

Слухати та розуміти клієнта

Давайте розберемося, як виглядає типова модель зростання у такій системі. У статті хочу зосередитися на функціональних командах як найефективніших та найпоширеніших на ринку. Часто сейлз у функціональній команді зростає від лідгена до SDR-а, потім, як правило, в Sales Executive або в інші ролі у продукті/компанії.

Знання англійської мови, чи беруть без неї? Відповідь здивує

Звичайно, менеджером з продажу можна працювати й без знання англійської мови. Фахівці хороші, і ніхто не розуміє процес розробки ПЗ краще за них. Але уявіть, як розробник намагається розповісти про переваги продукту мовою, яка незрозуміла клієнтам. За даними опитування Work.ua серед зареєстрованих шукачів з досвідом роботи менеджером з продажу. Деякі компанії, а саме 13,33%, розглядають комбінований формат офісної та віддаленої роботи.

Поширені запитання

Програма пропонує поринути у стратегічні та тактичні аспекти управління відділом продажів. На просторах інтернету існує безліч інформації, яка вчить, як стати топовим продажником, але наш курс навчить вас не просто продавати, а враховувати специфіку IT компаній. Незнання IT реалій і технічної сторони процесу розробки найчастіша причина відмови на співбесідах, як показують опитування фахівців з найбільших аутсорсингових компаній. Пам’ятайте, що ваше основне завдання — не просто продати продукт, а допомогти клієнту знайти найкраще рішення. Тому в Inweb ми визначаємо посаду менеджерів як «спеціаліст з підбору рішень».